Devino antreprenorul stăpân pe propriile prețuri, care conduce o afacere imună la războiul concurenței ieftine, folosind Sistemul „Pricing Power” pentru producție și servicii. Oprește discounturile cedate din frică. Încasează tarifele reale pe care le merită munca și echipa ta.
Hai la Atelierul de lucru să aplici scenariile de lucru pentru vânzări la tarife corecte, superioare cu 15–25%, și să renegociezi contractele dintr-o poziție de forță, când clientul cere ieftinire ori concurența trage piața în jos. Sau pur și simplu când cheltuielile în creștere îți sufocă marja.
Oprește-te o zi din vârtejul operațional și transformă ziua de 5 noiembrie în momentul care schimbă cursul afacerii tale... și, cine știe, poate chiar și felul în care ajungi acasă la familia ta în fiecare seară.
- Fără teorii academice, discursuri motivaționale sau tehnici manipulative din anii 2000. Sistemul este deja testat în practică în România, în 20 de industrii diferite.
- Vii cu ofertele și contractele tale reale pe masă și pleci la 18:00 cu scenariile de (re)negociere, matricea de răspuns la cereri și obiecții, calculatorul de marjă și protocolul de filtrare a clienților, completate pentru firma ta.
- Format de lucru aplicat la mese (nu amfiteatru).
- Factură deductibilă pe firmă.
Fără „povești de succes” cosmetizate. Iată ce se întâmplă când stăpânești aceste instrumente:
⏱️ Testul de 10 secunde: Este acest atelier practic pentru tine?
Dacă te întrebi dacă merită să-ți blochezi ziua de 5 noiembrie, răspunsul este simplu:
Dacă atât în mintea ta (când calculezi o ofertă), cât și în discuțiile cu clienții (la telefon sau prin mesaje), peste 80% din timp se învârte în jurul prețului... atunci da, acest atelier este exact pentru afacerea ta.
Când vinzi pe valoare, prețul ocupă ultimele 5 minute ale discuției. Când vinzi din frică, prețul este subiectul principal de pe masă.
„Singura decizie cu adevărat importantă în evaluarea unei afaceri este Pricing Power-ul. Dacă ai puterea de a mări prețurile fără să pierzi clienți în fața concurenței, ai o afacere extraordinară.— Warren Buffett (extras din declarația dată în fața Comisiei de Criză din SUA, sub jurământ, în 2010)
Dar dacă trebuie să ții o ședință de rugăciune înainte să mărești prețul cu 10%, atunci ai o afacere proastă.”
De ce atâtea companii de producție și servicii facturează mult, lucrează la foc continuu, iar la final de lună fondatorul constată că marja reală s-a topit sub presiunea costurilor?
Estimez că în prezent majoritatea firmelor de producție și servicii românești sunt captive în „ședințe de rugăciune”.
Nu degeaba a spus Buffett acest lucru. Când nu ai un sistem care să-ți protejeze prețul, ești permanent la mila toanelor fiecărui client și la șantajul oricărui competitor care taie tarifele din disperare.
Pricing Power nu înseamnă aroganță sau lăcomie.
Înseamnă capacitatea afacerii tale de a cere și de a încasa exact cât valorează munca ta, fără teama paralizantă că mâine se închide firma dacă refuzi un discount.
Cei mai mulți antreprenori cred că își pierd forța de preț doar la negocierea finală. În realitate, banii se scurg din firmă în 4 momente critice, iar Sistemul Pricing Power pe care îl instalăm pe 5 noiembrie în afacerea ta, le blochează pe fiecare în parte:
Capcana devizelor fără răspuns
Tu sau omul tău de vânzări pierdeți 3-4 ore calculând o ofertă sau un deviz complex, personalizat. Îl trimiteți pe e-mail sau whatsapp... și nu mai primiți niciun semn. Probabil că ați fost folosiți doar ca instrument de comparație pentru ca acel client să scoată un preț mai mic de la furnizorul lui actual.
Șantajul cu prețul concurenței
Un potențial client, sau unul existent, îți spune că altcineva îl ofertează cu 20% mai ieftin. Din reflexul de a nu pierde comanda și din frica de a nu rămâne cu oamenii neplătiți, cedezi și lași din preț. Îți înțeleg perfect frustrarea, însă din păcate tocmai ai acceptat să muncești pe banii tăi.
Tarife blocate în trecut de frica scandalului
Lucrezi cu clienți pe prețuri stabilite acum 2-3 ani. Știi că deja ieși pe minus pe acele contracte, dar îți este groază să deschizi subiectul de frică să nu îi pierzi, sau mai rău, să plece cu scandal. Și încerci să salvezi marja din tăieri salariale, renegocieri cu furnizorii, artificii fiscale sau tăieri de cheltuieli.
Rulaj mare care ascunde contracte parazite
Vezi o cifră de afaceri frumoasă, dar se prea poate ca 50% din capacitatea echipei tale să fie blocată de 2 sau 3 clienți toxici care plătesc puțin, întârzie facturile și cer atenție non-stop. Și de teamă că nu ai mai avea ce să dai de lucru echipei, nu ai curajul să renunți la clienții care îți creează probleme.
Așadar, firma ta nu are o problemă de volum de muncă. Sau de calitate. Are o lipsă acută de Pricing Power. Dacă nu îți aperi marja, cu tehnicile și instrumentele corecte, mai mulți clienți înseamnă doar mai mult haos și mai mult efort.
Nu este o formulă magică din cărți de economie sau discuții cu AI. Este scutul care oprește scurgerea de bani din firmă înainte, în timpul și după fiecare vânzare.
Pe scurt, Pricing Power este capacitatea afacerii tale de a cere și de a încasa prețul corect, fără teama paralizantă că îți vor pleca clienții la concurență. Înseamnă să fii ales pentru garanția rezultatului, nu tolerat pentru că ești cel mai ieftin din piață.
Hai la Workshop-ul Freepreneurs Pricing Power și devino antreprenorul stăpân pe propriile prețuri, care conduce o afacere imună la războiul concurenței ieftine, folosind Sistemul „Freepreneurs Pricing Power” adaptat special pentru afacerile de producție și servicii din România.
Oprește discounturile cedate din frică. Încasează tarifele reale pe care le merită munca și echipa ta.
De la vânzări de zeci de milioane de euro la afaceri reale deblocate: Cine este Bogdan „Bodo” Codreanu
Nu este un speaker motivațional și nu trăiește din conferințe. Este un om de cifre, sisteme, execuție în teren și rezultate peste așteptări.
- Trecut solid corporativ și comercial: Cu studii aprofundate de business (Executive MBA) și o carieră solidă ca Director de dezvoltare și Manager de Vânzări în companii cu cifre de afaceri care în prezent au ajuns și la peste un miliard de euro anual în România, a creat și coordonat echipe comerciale complexe și a închis direct tranzacții de zeci de milioane de euro în piețe extrem de competitive.
- Antreprenor activ în teren: A fondat și crescut multiple afaceri în România, în diverse industrii. Știe exact ce înseamnă creșterea costurilor, uzura utilajelor, presiunea salariilor, taxele în continuă schimbare și clienții care întârzie plățile. Când vorbește despre marjă, vânzări și negocieri, vorbește despre bani reali, din peste 25 de ani petrecuți în tranșeele afacerilor, și nu despre teorii din cărți sau conversații cu AI.
- Sute de antreprenori deblocați: În ultimii ani a lucrat direct, la firul ierbii, cu sute de fondatori de firme mici și mijlocii din producție, servicii, construcții, clinici și distribuție, ajutându-i să iasă din capcana prețurilor mici și a operațiunilor haotice.
Ce lucrezi efectiv pe fișe și iei cu tine pe birou până la final
(Fără teorie academică. Pleci din sală cu instrumentele gata completate pentru portofoliul tău.)
Protocolul de Re-Negociere pe Portofoliul Existent (De ce notificările reci eșuează)
De ce trimiterea unui simplu mesaj sau e-mail de „notificare a măririi prețurilor din cauza inflației” este cea mai sigură metodă de a pierde sau supăra clientul. Înveți cum să inițiezi discuția strategică de evaluare (Review de Colaborare), cum să conduci tot procesul de re-negociere și cum așezi noul preț pe masă astfel încât clientul să colaboreze în continuare cu tine fără tensiuni. Sau chiar cu rulaje mai mari ca înainte.
Scenariul de Dialog Anti-Discount & Răspunsul la „Concurența e mai ieftină” (Cuvânt cu Cuvânt)
Ce spui în secunda în care un client spune „E prea scump, nu lăsați ceva?”. Sau „care e cel mai mic preț al tău / dă-mi cel mai bun discount posibil”. Înveți formula de 3 întrebări de re-ancorare prin care muți discuția de la prețul tău la ceea ce contează cu adevărat pentru client, transformând prețul tău premium în cel mai puternic argument de siguranță.
Protocolul Anti-Ghosting în Ofertare (Filtrul Pre-Deviz)
Cum oprești definitiv munca voluntară la oferte și devize personalizate. Procedura prin care califici autoritatea de decizie, urgența și bugetul înainte de a trimite o singură pagină de ofertă scrisă. Nu mai trimiți prețuri clienților care doar „adună oferte de pe piață”. Ci doar celor care sunt pregătiți să cumpere - și să achite la timp - exact valoarea pe care tu o livrezi.
Calculatorul de Marjă Netă & Decuplare de „Rulaj Fals”
Matricea matematică prin care separi clienții profitabili de cei devoratori de resurse, energie și marjă. Vezi exact cum renunțarea asumată la 2-3 contracte toxice îți eliberează +30% din timpul echipei și îți recuperezi marja sănătoasă de lucru, fără să fie nevoie să alergi după clienți noi.
Arhitectura de Atragere a Clienților Premium la final de 2026 și început de 2027
Cum structurezi oferta și mesajul de poziționare astfel încât să filtrezi din fașă vânătorii de chilipiruri, atrăgând clienții serioși, care respectă termenele de plată și înțeleg valoarea livrată.
Alege pachetul potrivit și rezervă locul tău la masa de lucru
Facturile emise sunt 100% deductibile pe firmă ca servicii de training de afaceri, cu 0% TVA (fără taxă adăugată pe factură).
PACHETUL 1: BILET FONDATOR
- Acces complet la workshop-ul de o zi (10:00 – 18:00)
- Dosarul fizic complet cu cele 4 instrumente de lucru
- Protocolul Anti-Ghosting + Calculatorul de Marjă
- Scenariile de dialog Anti-Discount (cuvânt cu cuvânt)
- Protocolul de Re-Vânzare pe contractele vechi
PACHETUL 2: ECHIPĂ (2 PERSOANE)
- Toate beneficiile Pachetului 1 pentru 2 persoane
- Al doilea bilet cu 50% REDUCERE inclusă
- Lucrați în echipă pe cifrele și contractele firmei voastre
- Vă asigurați că noua metodologie este aplicată fără pierderi de comunicare între patron și echipă
Garanția Radicală de Până la Prânz (Fără Ocolișuri)
Vii la atelierul practic joi, 5 noiembrie, participi la sesiunile de dimineață, parcurgi primele două instrumente de lucru și dacă până la pauza de prânz (ora 13:30) simți că instrumentele și scenariile primite nu justifică de cel puțin 10 ori valoarea investiției tale pentru lunile următoare:
Predai dosarul de lucru la ieșire, ne strângem mâna prietenește și primești toți banii înapoi pe loc, fără explicații suplimentare, formulare complicate sau priviri insistente. Îmi asum 100% din riscul acestei zile.
Întrebări Frecvente ale Antreprenorilor Ocupați
Vineri dimineață, 6 Noiembrie, ai două opțiuni clare în fața ta:
Varianta A: O zi „normală” ca până acum
Joi, 5 noiembrie, alegi să rămâi la birou stingând aceleași mici incendii operaționale. Iar vineri dimineață o iei de la capăt: semnezi aceleași oferte negociate în jos, trimiți devize la care nu-ți mai răspunde nimeni și speri că luna viitoare va rămâne ceva și pentru tine.
Varianta B: Stăpân pe marjă
Îți blochezi ziua de joi, 5 noiembrie. Vii la București, te așezi la masa de lucru alături de alți antreprenori hotărâți, iei instrumentele în mână, recalibrezi marjele și înveți să spui „NU” ferm oricărui discount nejustificat. Iar vineri dimineață te întorci în firmă ca un antreprenor stăpân pe marjă, care conduce o afacere profitabilă și imună la războiul prețurilor mici.
Locurile sunt strict limitate la capacitatea sălii (25 de companii). Nu amânăm, nu suplimentăm locuri.
REZERVĂ ACUM LOCUL LA WORKSHOPRezultatele financiare, procentele de creștere a marjelor (ex. 15–25%) și capturile de ecran prezentate pe această pagină reprezintă studii de caz și experiențe reale ale unor antreprenori care au aplicat riguros instrumentele prezentate. Acestea nu constituie promisiuni, garanții de profit sau certitudini financiare automate pentru afacerea ta. Rezultatele depind în totalitate de industria în care activezi, calitatea execuției, contextul de piață și deciziile comerciale individuale.
Evenimentul este un atelier educațional și strategic organizat de Freepreneurs. Acest site nu face parte din platformele Meta, Facebook sau Instagram și nu este aprobat, sponsorizat sau susținut în niciun fel de Meta Platforms, Inc. Toate mărcile comerciale menționate (inclusiv Warren Buffett / referințele de presă) aparțin titularilor de drept și sunt utilizate strict în scop ilustrativ și educațional.